Voor wie werf jij klanten?

Zo ontzettend veel zelfstandig ondernemers verkopen hun beroep en niet hun diensten. Als je het beroep verkoopt ben je bezig met jobmarketing. Weet je wie hier pas echt profijt van heeft als je dat doet? Dat zijn alle opleidingsinstituten, die gemiddeld 4000 euro per persoon vragen voor de opleiding die jij al afgerond hebt. Dus de vraag is… wie spek jij met je acties? Voor wie wil jij klanten werven? Voor het opleidingsinstituut of voor jezelf.

Vrouwelijke ondernemers verdienen meer dan ze verdienen

Vooral vrouwelijke ondernemers vinden de passie en voldoening die ze (terug)krijgen van hun werkzaamheden belangrijker dan goed inkomen te verdienen. Het lijkt wel of geld verdienen bijna een vies woord is. Helaas zijn vrouwen veel te bescheiden als het gaat om zichzelf en de waarden die ze daaraan toekennen. Vrouwen zouden veel meer mogen vragen en verdienen. Doordat vrouwen dit niet doen, doen ze zichzelf altijd te kort. Niet alleen op zakelijk niveau, maar ook op emotioneel niveau.

Marketing is een essentieel onderdeel van je bedrijf

Zonder marketing zal er (bijna) geen interesse zijn voor wat jij te bieden hebt. Om de simpele reden dat niemand weet heeft van jouw bestaan. Jouw diensten hoeven niet perfect te zien, maar je marketing wel. Je kunt nog zo’n vakvrouw/vakman zijn en je werk echt je passie zijn, maar als je geen mensen aantrekt die jouw diensten willen afnemen, waar ben je dan.

Ga voorbij aan wat voor de hand ligt

Als je de meeste zelfstandig ondernemers vraagt wat doe je? Dan zeggen ze allemaal, ik ben: coach, loodgieter, advocaat, trainer, craniosacraal therapeut, personal organizer, goudsmit etc. Maar wat zegt dit over wat jij doet, niet veel toch. Je bent niet het beroep dat je uitoefent. Zo sprak ik 2 advocaten.  Zij verkopen echtscheidingen en zichzelf als echtscheidingenadvocaten. Door een paar simpele vragen en een andere manier van benaderen was het mogelijk in minder dan 30 minuten, hun manier van denken, over wat ze nou werkelijk doen, te veranderen. Zo doende ontstonden er ter plekke nieuwe ideeën, mogelijkheden en invalshoeken om hun praktijk beter neer te zetten. Dat is de kracht van grootser denken en verder kijken dan .

Een aantal simpele voorbeelden. Het gaat erom wat jij mensen brengt en niet om welk beroep je hebt.

• Als echtscheidingsadvocaat help je mensen een nieuw begin te maken en het oude af te ronden.
• Als coach help je mensen bij het maken van een keuze die bij hun past waardoor ze hun doelen sneller en beter bereiken.
• Als loopbaanbegeleider help je mensen bij het vinden van een baan waarin ze zich gewaardeerd voelen omdat ze potentieel, talenten en expertise kunnen inzetten.
• Als goudsmit help je mensen zich bijzonder en aantrekkelijk te voelen.
• Als craniosacraal therapeut help je mensen de vrijheid en vreugde van het leven terug te geven door de pijnklachten weg te nemen.

Je manier van denken bepaalt je werkelijkheid

Als je je niet bewust bent van het feit dat je alleen door anders te denken en te kijken je werkelijkheid kunt veranderen, heb je een lichte uitdaging. Als je je wel hiervan bewust bent maar niet weet hoe zijn er een paar simpele technieken. Deze zal ik volgende week bekend maken.

Project Business Flow

De laatste tijd heb ik diverse ondernemers gesproken en geadviseerd naar aanleiding van mijn Project Business Flow. Project Business Flow is een marketing traject voor B2B dienstverleners in het MKB. Dit traject helpt je om als zelfstandig ondernemer meer inzicht te krijgen in je eigen rol als ondernemer. Maar ook om de dienst(en) die jij aanbiedt aantrekkelijker te maken voor jouw klanten, waardoor je makkelijker nieuwe klanten aantrekt en zo je inkomen vergroot.

Vind je dit een interessant of waardevol blog bericht? Deel het dan via Twitter, Facebook of LinkedIn. Alvast bedankt. Natuurlijk kan je je ook gratis inschrijven op mijn nieuwsbrief.